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转正心得体会 

加入特力康这个大家庭已经有三个多月了，虽然在入职前在网电市场也从事了四年的销售工作，但产品和市场不同，也导致销售模式和策略发生的变化，很多工作也是从新入手，忙碌伴随着充实、学习伴随着收获，在此非常感谢公司领导和同事组织了相关的产品专业知识、企业文化、业务技能等的培训、指导，让我在这段时间里收获颇丰，在华东办的团队引领下踏实工作，也取得了一定的成效。

一、通过培训和日常工作使我对特力康有了一定的认识。

在元旦前拿到了公司的面试通知，刘主任当时在宾馆里给我详细介绍了公司、产品、销售的模式等等，让我觉得公司定位明确、行业趋势发展很好，而且公司和领导是用心帮助你成长和进步的，在后来的工作中更加确定了这一点，可以说是公司给我们提供平台，我们和公司合作共同创业和发展；

二、学习公司的规章制度、新员工入职管理规范、公司企业文化。

遵守公司的各项规章制度，兢兢业业的做好本职工作，明确自己的岗位职责，认真完成公司和领导布置的任务，团结同事、提升自己的团队精神，终于公司和企业，培养良好的职业态度； 

三、认真学好岗位职能，不断提高工作能力。

在为期四个月的拜访中，不断的学习和积累，其中拜访了代理商客户50多家、省检修公司、省送变电公司、湖北七个地级市直接客户，也有幸签订一个代理商的合同，有三、四个代理商的意向跟进，参与了湖北省公司的招标整个流程，不断的拜访宣传，刘主任悉心的每天给予指导，让我对接下来的工作有了明晰的方向，更是坚定了2018年的挣钱目标，接下来会拜访完全部的湖北市场，确定并突破根据地市场，进而占领整个湖北市场；

四、不足和改进的方面。

虽然来公司三个多月了，但也只是签订了一个代理商小合同，对公司产品、方案以及后期安装、调试等不够熟悉，对合同的签订流程、公司的对接还不够熟练，跟客户的谈判技巧、业务能力还需锻炼......但我相信在以后的工作中不断的学习业务知识，多看、多问、多学、多练不断的积累，把自己的工作做扎实，肯定能实现自我的价值并为公司的发展贡献微薄的力量。

我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！                 

作者：刘泉才

2018年4月20日 星期五 

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